Nous avions vu la semaine dernière comment collecter des données en externe.

Ces données vont ensuite être intégrées dans une analyse stratégique portant sur deux grandes parties : l’externe (le marché et son environnement) et l’interne (« audit » de mon entreprise).

Nous verrons cette semaine l’analyse externe.

De nombreux spécialistes conseillent de commencer une étude par l’externe, de manière à avoir une vision « réelle » du marché et non pas une vision tronquée par le prisme de l’interne.

Structurer son analyse externe

L’analyse va porter sur 3 éléments :

-          La demande : qui sont les consommateurs potentiels, leurs besoins, leurs attentes, les prescripteurs éventuels…

-          l’offre : qui sont mes concurrents directs, indirects, leurs offres, quelles sont les offres pouvant se substituer à la mienne, les nouveaux entrants …

-          les influences : quels sont les événements sociologiques, technologiques, économiques ou politiques qui peuvent influer sur mon marché.

Pour chacune de ces trois parties, il s’agira ensuite de dresser la liste des opportunités et des menaces,  puis de hiérarchiser

Par définition, une opportunité représente comme son nom l’indique une perspective intéressante pour mon marché. A titre d’exemple, citons :

-          pour la demande : une augmentation de 11% du nombre d’internaute ayant acheté sur internet (pour un site d’e-commerce),

-          pour l’offre : la faible concentration du marché pour un groupe déjà puissant,

-          pour les influences : la loi Carrez pour les sociétés spécialisées dans le diagnostic immobilier.

Les menaces au contraire représentent un risque pour ce marché et ses acteurs :

-          pour la demande : une baisse de 30% du nombre de lecteurs pour un éditeur,

-          pour l’offre : les barrières d’entrée importantes pour tout nouvel opérateur,

-          pour les influences : la loi …… qui  selon les spécialistes impliquerait une augmentation du coût de revient de ….€

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